立足名将 提升产能
突破瓶颈 躬身入局
2021年，保险业低空飞行，保费增速令所有从业者眉头紧皱。行业的拐点在哪里？如何才能在人力负增长的大环境之下，突破发展瓶颈，探求高质量营销发展之路？如何摈弃原来粗狂的发展模式，在名将体系基础之上，有效提升保费平台？一个个行业难题，同样也摆在每一位诚安达寿险干部面前。
道阻且长，行则将至。基于行业现状，诚安达寿险要谋求生存与发展，必须要寻求改变，力求在人力负增长的情况下，实现保费正增长，从而达成寿险发展之重要拐点。为了达成这一目标，最重要的，就是提升队伍的人均产能，打造精英化团队；最基础的，要从改变工作方式开始，需要所有寿险内外勤伙伴都要躬身入局。
从2014年11月开始，诚安达引进名将俱乐部荣誉体系，之后七年时间，数以千计的诚安达业务伙伴以达成名将、金名将为月度、季度、年度之最高信仰，从而打造了一支能打硬仗，百折不挠之名将铁军,优化了队伍产能结构，稳定了机构业务平台。尤其是2020年新冠疫情爆发以来，所有名将互相鼓励，共克时艰，携手前行，坚持开拓客户，服务客户。
2022年，名将俱乐部进入第八个发展年度，在七周年名将表彰会上，诚安达副总经理兼河北分公司总经理徐飞提出，名将十年，诚安达要建立一支“职业化、专业化、精英化”的名将队伍，要在万元、金名将的基础之上，探索精英化、高产能道路，塑造诚安达的寿险行业精英。
首先，要保证队伍的基础活动量。为了给队伍提供更好的拓客工具，诚安达河北分公司无偿为广大业务伙伴派送了与京东健康合作开发的“京诚家医卡”，在保证疫情期间基本拜访量的同时，护佑所有客户和业务伙伴的身体健康。
其次，在河北分公司全辖启动场景化营销。从讲师、方案、企划等方面全方位支持机构产说会，帮助各机构建立产品说明会支持平台。从2022年2月份开始，雄县、徐水、涿州、蠡县、高碑店、涞水等机构均纷纷启动产品说明会平台，在场景化营销的运作之下，做到场场有保费，次次有收获。2022年3月机构平台得到有效提升。
从2021年12月开始，河北分公司与中英人寿精诚合作，启动每月一期的高端客户私享会。会议力求深度剖析高客核心财富风险与财富规划，为高端客户打造温馨的服务环境，匹配优质保险产品，引入高端服务和家族信托概念，团队协作，共同致力于为客户提供全方位的保险规划、信托规划和服务规划，提升业务队伍的职业化与专业能力，从而有效提升队伍产能水平。时至今日，诚安达高端私享会保定、唐山、石家庄均已开辟专场，百万大单频出，极大激励了广大业务伙伴的展业信心。
诚安达有扎实的名将队伍，诚安达有优质的营销平台，诚安达有正确的政策引领，诚安达有安心的后援服务。只要继续坚持立足名将，提升产能，定能突破瓶颈，实现拐点。前路漫漫，躬身入局。
撰稿人：寿险事业部 单畅
非车险咨询
