你若盛开 蝴蝶自来

十一年前，当姚红伟还是河北大学保险专业一名学生时，即来到诚安达实习。人如其名，姚红伟不爱红装爱武装，喜欢更具挑战性的一线工作，比如帮助销售团队组织早会、制作建议书、辅导陪访、追踪督导。专业的保险学识加上销售实战经验，她如虎添翼，陆续被公司派往秦皇岛、张家口、唐山等地负责寿险业务的开展。六年的历练，她从一名实习生成长为部门经理，在常人眼中已是小有成就，但她却做出了令人意想不到的选择，回家乡创业——组建诚安达雄县分公司。

创业的路是艰辛的，起初从车险和卡单开始，姚红伟每天都在盘算着出几份交强险卖几张卡单就可以不赔钱。日子一天天过去，凭借中介公司产品多元化的优势及专业高效的理赔服务，诚安达在雄县有了一些口碑。这时姚总又有了新想法，重拾寿险本行，建立寿险团队。

在最初的两年中，姚总使出浑身解数增员，却没有人愿意放弃原有利益到一家刚刚成立不久的中介公司跟她一起干，故而寿险业务毫无起色。“没人来，我自己也要做好给你们看！”倔强的她这样想，也一直没有停止自己销售和增员的脚步。当一个人的思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来，这也是我们平时所说的吸引力法则。正是由于她的坚持和努力，打消了一些人的犹疑，2015年末她终于突破增员瓶颈，人力达到14人，在2016年开门红打了一场漂亮的翻身仗，从此一发而不可收拾。截至2018年12月，雄县总人力185人，育成5个营业部，本人晋升业务总监职级，业绩平台较2015年增长了近20倍，成为河北分公司一匹实力强劲的黑马。

人力快速发展源于团队中良好的晋升文化。姚总平时很喜欢拿一份架构图为主管做职级规划，帮助他们找出架构不足，给出增员解决方案，为他们测算预期收入。她认为增员就是在恰当的时机，给人提供一个更好的事业平台，帮助志同道合的人实现自身价值，成为上市公司股东。目前姚总已为辖下5位营业部经理做好规划，2019年完善人力架构，做到1+10双百营业部，实现年收入20-40万，拥有20万以上的车，成为合格的主管，帮助他们实现梦想从而体现自身价值。

姚红伟个人率先垂范，对待目标执着坚定，在2018年最后一刻一举进入寿险最高荣誉殿堂——MDRT，成为诚安达第三位MDRT会员，为诚安达MDRT组织发展，添上浓墨重彩的一笔。

你若盛开，蝴蝶自来，愿姚红伟在雄安大地上高举诚安达旗帜，早日实现“千人团队千万平台”的梦想！

供稿人：寿险事业部 陈榕