保险代理公司的优势

随着社会保险需求的增加，保险消费群体增加，保险意识的增强，人们将选择和认可保险代理这种方式。因为，保险代理人在连接保险供给和需求上具有特殊的作用，并不会增加保险消费者所承担的价格。保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品，而是可以把众多保险公司的产品集中放在这里，让客户挑选，以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公司都不可能做到的，没有一家保险公司会推荐其他公司的产品，而我们却是根据客户的需要，推荐最适合他们的产品，以专业的服务打造保险代理品牌。这种模式就像开办了一家保险超市，由投保人在专家的建议下挑选他们最适合、最需要的保险产品。  

保监会的一份报告曾建议，可以将保险公司的一部分代理人分流到代理公司。这样，专业代理公司的人才匮乏问题将迎刃而解，而利用代理公司的优势发展个人寿险业务的设想也将水到渠成。  同时，对于广大的业务员队伍来说，也有很多优势：第一、代理区域扩大为全省或直辖市；使业务人员的活动空间更为广阔；  第二、一经加入保险代理公司，只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、团险、个险；第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合，这是任何一家保险公司无法做到的。 

在“保险代理公司”里，保险代理公司可以站在投保人的角度为投保人分析保险需求和额度，从市场数千种产品中挑选出性价比最高的保险产品，为客户办理多家保险公司的产品投保业务。“保险代理”的产生可以促进保险公司产品竞争更加激烈，使投保人的利益最大化，促进保险行业更快发展，更加方便客户理性购买保险。

在各种有利的条件下，保险代理公司不仅要抓住机遇，更要从自身的改进中来寻求未来的发展之道。目前保险界大力倡导诚信体制，诚信是保险业的生命线，保险行业如何建立健全的诚信机制，提高每一位代理人的信用度，关系到整个行业的发展。因此，保险公司引入社会监督机制，让社会大众来参与保险代理行业的监督，不断提升代理人的服务水平和诚信度，让群众投保放心，索赔舒心。除此之外，保险公司还出台了一些新举措，像实行对外表述通俗化，对内管控制度化，即在语言表述上做到通俗易懂，让消费者明明白白买保险；另一方面，加强内控制度建设，让销售人员规规矩矩卖保险。积极建立保险咨询平台，为了服务客户，建立相关的信息资料咨询中心。消费者可以利用这些服务来获知相关保险信息，这也大大推动了保险代理业的健康发展。

公司注重代理人的职业培训，奖励的方式由原来的物质奖励逐渐转为各种各样的业务培训，全面提高代理人的素质，业务技能的提升让代理人开展业务时更加如鱼得水，服务也更到位，让客户的满意度大大提升，这对代理人的长远发展有着深远的影响。

一个行业能否健康发展，归根到底要取决于从业人员素质的高低。现代社会的竞争归根到底是人才的竞争。保险代理的春天在于国家对保险业的重视。全国不少高校专门开设保险的相关课程，有意识、着力地培育一批又一批的保险人才，而这些经过专业学习的学子们将会走到保险的各个岗位上，更多的是走到代理人这一行业中去。他们有着专业的知识，系统的展业规划，更重要的是具有良好的职业道德，全面为客户着想，从客户的需要出发。

总而言之，一个行业的发展不仅要靠行业自身的努力，除此之外，还得跟随经济环境和周边的地区发展相结合，从而寻求适合自身的发展之道，才能在竞争中取得自己的一席之地迎来蓬勃发展的春天！

荐稿人：计划财务部 刘芳