保险营销，诚为本信为先 ——只问初心，无问西东

保险营销，诚为本信为先

          ——只问初心，无问西东

 有的人说保险卖的就是一张纸，还有的人说买你的保险就是给你一个面子。拒绝、冷眼、嘲笑是保险营销过程中经常要面对的东西。多少营销员都在问自己为什么要选择坚持下去？也许从《无问西东》这部李芳芳自编自导，章子怡、黄晓明、张震、王力宏、陈楚生、铁政多位大碗级的明星领衔主演的剧情片中有来自我们内心深处的回答。

 影片用四个年代的四个看似错综复杂而实际上却相互关联的故事汇集而成。导演使用了混合插叙的表现方式用一种独特的方式吊足了观众的胃口，直到影片结束我们才能把一个个破碎的画面拼接完成。我用时间正序的方式把影片从头捋顺一下。

 1923年，吴岭澜（快乐男生冠军陈楚生）考上清华，但是文科成绩优秀，理科成绩不理想。面临学业抉择（是否换科）。最终陈楚生参透了“你看到什么，听到什么，做什么，和谁在一起。有一种从心灵深处满溢出来的，不懊悔，也不羞耻的平和与喜悦。”这句梅校长对真实的完美诠释的话。遵从本心最后成为了一名优秀的清华老师。

 1938年，危难之中的中国已经容不下一张平静的课桌。沈光耀（王力宏饰）：独子、名门望族、超级帅哥、优等生、身体素质一级棒。这样一个优秀且家教极严的学生当看到满地尸体的时候明白了大爱的道理。而其老师吴岭澜念出了泰戈尔的诗文后让他更加坚定的投身战争报效祖国。成为空军后由于同情村里被战火折磨的快要饿死的孩子们，便经常开着飞机给他们空投食物。孩子们亲切的称他为“晃晃”。最后“晃晃”开着战斗机撞向敌军军舰从容赴死无悔的告别了爱他的家人、战友、老师与孩子们。

 1962年王敏佳（章子怡饰）、李想（铁政饰）以及陈鹏（黄晓明饰）三个同学、好朋友。王敏佳（章子怡饰）与李想（铁政饰）给中学老师打抱不平被抓。王敏佳为了友情选择独立承担这个错误。而李想为了自己的前途选择回避。当王敏佳被批斗的时候非常的害怕，但是当他看到李想完成了他支边的愿望而为他发自内心的高兴，也就是这一笑引起的无知群众的愤怒而遭到“杀身”之祸。关键时刻陈鹏的出现奇迹般的挽回了王敏佳的生命。并将她带回小时候的村子避难。陈鹏就是当年被“晃晃”救活的孩子。陈鹏对王敏佳不离不弃的爱情也是本片很大的泪点之一。而李想对于自己的行为十分的愧疚，在支边的时候为了救下了一对夫妻英勇牺牲了。也算弥补了自己的愧疚之感。

 2012年现代有为青年张果果（张震饰）在尔虞我诈的商战中迷失自己，同时对于四胞胎的救助也产生了犹豫。而张果果带父母去祭拜恩人时观众才发现他的父母就是当初被李想救下的夫妻。而父亲的教导让果果明白了自己的内心。不仅拒绝了肮脏的商战斗法，还选择继续救助四胞胎。

 吴岭澜在颓废中的自我救赎。沈光耀的壮烈。王敏佳对李想的朋友之情。陈鹏对王敏佳的爱情以及陈鹏对祖国的贡献。李想的英勇牺牲。果果对于弱者的救助以及果果父母对恩情的不忘。每一个抉择都是可以矫正当今这个年代人们价值观的“教科书”。片中名句：“愿你在被打击时，记起你的珍贵，抵抗恶意；愿你在迷茫时，坚信你的珍贵；爱你所爱，行你所行，听从你心，无问西东。”则是对整个影片想要表达的中心思想最好总结。

 的确如今这个社会有点儿复杂，正确的三观概念对于很多人来说不仅是有点儿乱的问题。也不得不承认保险这个行业中是存在乱象的，很多营销团队主管在激励员工的时候大多都是在说：“你们要为了你们的大房子、你们的宝马、你们今后的幸福生活而奋斗。今后美好生活的你们将会感谢今天努力的你们自己。”为了销售不择手段！这是一个合格的保险营销员应该做的吗？！我还清楚的记得曾经有个业绩很好的讲师给我讲：“保险销售，销售的是理念。只要你把理念给了他，再买什么都是你说了算了。”

 金钱与业绩的确实会给我们带来巨大的刺激与成就感。但是我想问你的是，你给客户设计的保障计划是合理的吗？年收入10万的家庭你给他做6万的保障计划；明明家里需要保障的是主要经济来源的父亲，而你为了好推销竟然把保障全做给了刚刚出生的孩子；一个家庭连一份意外与大病保障都没有你竟然就给他们选择理财投资类型的保障计划，还大言不惭的说比银行利率高太多。你不感觉无耻吗？！你不感觉惭愧吗？！你对得起这些找到你的亲朋好友吗？！

 影片中两次问到吴岭澜求学的目的，这一问在我看来就像在问当今的企业家创业的目的。为了功名？为了利禄？不了金钱？为了地位？为了被尊重？我相信每个企业家的初心都是美好的。同时我们还要清楚的认识到为了成功地在这个复杂的社会中生存下去并完成初心。企业家们不得不在这个大染缸里无限切换着自己的角色。他们也不得不利用带有“魔性”的宝剑斩杀着敌人。杀戮的过程同样也会被带有“魔性”的宝剑反噬。最终还要看是否被“魔”所控制，还是战胜了“魔”。任何成功都是有巨大代价的。

 “诚达四海、德泽五洲、平安六合、惠益八方……我们深信我们所从事的是一项神圣的事业，为人生提供全面的风险保障，综合理财，解决人生潜在忧患，未雨绸缪。一张保单保护的是一个家庭，而一个公司保护的则是一方百姓，没有最好，只有更好，我们永远要努力!” 每当我每天早晨郑重的高声诵读公司核心理念的时候，我就会想虽然我竞争不过那些对于保障夸大其词的同业“专家”，我也无法为了业绩快速成为行业“高手”，但是每当我想想那些因为我的保障计划而被帮助的家庭，我的内心就会产生一种责任感我为自己的这种感觉而骄傲，这也许就是我的真实！每天的公司训导不是念着玩的，伙伴们请忽忘保险事业赋予你们职责，坚信你们的珍贵，爱你们所爱，行你们所行，听从你们的心，无问西东！

荐稿人：计划财务部  张磊